可下载、可打印、可填空的管理体检表。 用法：每月10号前过一遍月度版（10分钟）；每年12月做年度版（1天）。 这套模板对应全书 13 章，是「体系 → 行动」的最小闭环。
每月10号前，CEO + 财务 + 运营负责人一起过。
| # | 问题 | 本月 | 上月 | 预算 | 差异% | 红灯？ |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 收入（万元） | |||||
| 2 | 毛利率（%） | |||||
| 3 | 净利润（万元） | |||||
| 4 | 现金余额（万元） | |||||
| 5 | 未来3个月现金预测够不够？（✓/✗） | |||||
| 6 | 应收账款账期（天） |
红线检查：
| # | 问题 | 本月 | 上月 | 目标 | 红灯？ |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 订单额（万元） | ||||
| 2 | 准时交付率（%） | ||||
| 3 | 库存周转（天） | ||||
| 4 | 良率/直通率（%） | ||||
| 5 | 大客户集中度（TOP1占比%） | ||||
| 6 | 新产品销售占比（%） |
红线检查：
| # | 问题 | 回答 |
|---|---|---|
| 1 | 关键岗位是否都有人？（AB角） | |
| 2 | 核心人才流失风险？（0-10分） | |
| 3 | 本月客诉TOP3是什么？ | |
| 4 | 客诉是否已闭环？（✓/✗） | |
| 5 | 本月招到/流失几个人？ |
| # | 问题 | 回答 |
|---|---|---|
| 1 | 本月市场有什么变化？（对手/政策/需求） | |
| 2 | 我们的战略假设需要修正吗？ | |
| 3 | 下月TOP3动作是什么？ | |
| 4 | 下月TOP3风险是什么？ |
本月一句话总结：____________________
下月最关键的一件事：____________________
需要CEO决策的事：____________________
每年12月，管理层 + 关键骨干，脱产1天。
1. 差距分析（30分钟）
| 维度 | 去年目标 | 实际达成 | 差距 | 归因 |
|---|---|---|---|---|
| 收入 | ||||
| 净利润 | ||||
| 现金流 | ||||
| 市场份额 | ||||
| 组织/人才 |
2. 五看洞察（1.5小时）（对应01章BLM）
| 五看 | 关键发现 | 对我们的含义 |
|---|---|---|
| 看宏观（PEST） | ||
| 看行业（五力） | ||
| 看客户 | ||
| 看竞争 | ||
| 看自己（SWOT） |
3. 复盘假设（1小时）
4. 方向（40分钟）
5. 三地平线（30分钟）（对应01章）
| 地平线 | 业务 | 资源% | 目标 |
|---|---|---|---|
| H1 核心 | 70% | ||
| H2 成长 | 20% | ||
| H3 新兴 | 10% |
6. 预算（50分钟）
| 项 | 明年目标 | 依据 |
|---|---|---|
| 收入 | ||
| 毛利率 | ||
| 净利润 | ||
| 现金流 | ||
| 资本开支 |
7. 考核目标（40分钟）
| 层级 | 目标 | 考核指标 | 负责人 |
|---|---|---|---|
| 公司 | |||
| 部门A | |||
| 部门B | |||
| 个人TOP3 |
8. 关键动作TOP10 + 红线（30分钟）
每季度末，1-2小时即可。
每年做一次，对比去年，看体系是否在长。
| 维度 | 评分项 | 0-10分 | 去年 | 今年 | 变化 |
|---|---|---|---|---|---|
| 战略 | 方向清晰度（做什么/不做什么） | ||||
| 战略 | 年度战略会有没有开、开得实不实 | ||||
| 治理 | 股权/控制权/防火墙是否清晰 | ||||
| 经营 | 价值链各环节是否有Owner | ||||
| 经营 | 部门墙严重度（10=没有墙） | ||||
| 资源 | 真实毛利是否算得清（分产品/客户） | ||||
| 资源 | 现金流管理（账期表/预测） | ||||
| 资源 | 信息系统（ERP/驾驶舱） | ||||
| 护城河 | 护城河宽度 vs 去年（1-10） | ||||
| 风险 | 红线清单是否执行 | ||||
| 风险 | 危机预案是否演练 | ||||
| 人 | 关键岗位AB角覆盖 | ||||
| 人 | 核心人才绑定（股权/留任） | ||||
| 人 | 文化落地（价值观进考核） | ||||
| 决策 | 决策机制（类型/复盘点） | ||||
| 总分 | （160分制 → 百分比） |
解读：
📌 这套模板与 12 章落地清单配套使用。坚持 12 个月，体系自然长出来。